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Doctor en Ciencias Económicas y Comerciales por la Universidad “Luigi Bocconi” de Milán (1965).
 
Doctor Comercialista por la Universidad de Pavia (1966).

Realizó el programa de Alta Dirección en el IESE de Barcelona (1975). Participó en numerosos seminarios: en Gran Bretaña (A. Andersen), Suiza (IMD), Bélgica, USA (Harvard: “Strategic Marketing Management”).

De 1970-1978 fue Subdirector General y Consejero de STARLUX, S.A. en España. De 1978-1985 fue Subdirector General y Consejero del Grupo MARTINI & ROSSI, S.A. en España y Portugal. Trabajó en Arthur Andersen en la oficina de Milán cuando la misma era cabecera del Sur de Europa. Fue Presidente de Marqués de Monistrol, S.A. y Presidente de Martini & Rossi Marruecos. Profesor Extraordinario del Instituto de Estudios Superiores de la Empresa (IESE) en el área de Dirección Comercial desde 1978.

En el año 1985, fundó Barna Consulting Group, S.A., sociedad consultora especializada en temas de distribución comercial y de fidelización de Clientes, que preside en la actualidad.

Ha dirigido trabajos de consultoría y de formación para: Volkswagen-Audi España, General Optica, Banco de Sabadell, Crèdit Andorra, La Caixa, Adeslas, Almirall Prodesfarma, Cadbury Dulciora, Grupo Panrico, United Biscuits, Endesa, Gas Natural, Grupo Ros Casares, El Mundo, Inmobiliaria Colonial, Epson, Telefónica de España, Verizon Dominicana, entre otros.

Sus áreas de especialización son la Distribución Comercial, la Dirección de Ventas, el Marketing Relacional y el Coaching Directivo, temas sobre los cuales ha escrito material didáctico y diferentes artículos publicados en revistas económicas del país.

Ha publicado cuatro libros: “Fidelizando para Fidelizar: Cómo dirigir, organizar y motivar a nuestro Equipo Comercial” (Ed. EUNSA) , “CRM. Las cinco pirámides del Marketing Relacional” (Ed. DEUSTO), “Vender es mucho más” (Ed. Urano - Empresa Activa) y “Dirigir Vendedores es mucho más” (Ed. Urano - Empresa Activa).
 
Cosimo Chiesa
Cosimo Chiesa
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